Hiệu ứng Barnum là gì, lý do, theo giải thích của các nhà tâm lý học, biểu hiện trong thực tế, tác động đến đời sống xã hội. Hiệu ứng Barnum là một cách để tác động đến ý thức bằng những tuyên bố sai lầm. Nó được sử dụng rộng rãi trong chiêm tinh học và các công nghệ thao túng khác, khi một hình ảnh tích cực được tạo ra thông qua các cụm từ phổ biến hoặc bất kỳ sự kiện quan trọng nào được dự đoán mà người ta muốn tin vào. Một trong những phương pháp kiếm tiền “dễ dãi” của những người quá cả tin.
Hiệu ứng Barnum trong tâm lý học là gì
Mọi người được sắp đặt đến mức họ yêu thích những lời tiên tri về số phận của họ. Ai mà không muốn biết điều gì sẽ xảy ra với mình trong cuộc đời, chẳng hạn như 10 năm nữa? Hãy để cho một nụ cười tự mãn và sự phô trương không tin tưởng, nhưng một số lại đặt ra những khoản tiền khá lớn cho nhiều loại tử vi khác nhau, bói bằng bã cà phê và các dự đoán "tiên tri" khác. Nếu tiền dư dả rủng rỉnh, tại sao bạn không tiêu nó để tìm hiểu tương lai của mình? Sẽ rất tốt nếu người đó có thái độ phê phán phát triển đối với bản thân và những người khác, thì những khoản chi tiêu như vậy không gây gánh nặng cho ngân sách gia đình.
Nhưng, thật không may, điều này không phải luôn luôn như vậy. Trong cuộc sống, việc một người không thể tự mình giải quyết vấn đề của mình và quay sang những người hứa sẽ “giải quyết” chúng rất thường xuyên. Các thầy bói và các nhà ngoại cảm khác nhau rút tiền từ một khách hàng đáng tin cậy bằng những cái lướt qua hấp dẫn và những dự đoán "sâu sắc". Những người khác chỉ đơn giản là chuyển sang tất cả các loại pháp sư và pháp sư vì tuyệt vọng.
Từ lâu, những người thích mạo hiểm đã nhận thấy rằng một người quá ham học hỏi và quyết định kiếm tiền từ sự yếu kém đó. Phương pháp tạo thu nhập này được gọi là hiệu ứng Barnum trong tâm lý học, khi những suy nghĩ và thái độ được gợi ý với sự trợ giúp của những cụm từ được cho là có ý nghĩa chung chung, mà nhiều người coi như một dự đoán của số phận.
Phương pháp xử lý tâm lý ý thức này được đặt theo tên của Phineas Taylor Barnum, người Mỹ, sống ở thế kỷ 19, một doanh nhân nổi tiếng và chủ một rạp xiếc, có biệt danh là Vua lừa đảo đồng tính. Ông tin tưởng một cách hoài nghi rằng mọi người nên vui vẻ chia tay tiền bạc, không lãng phí tiền bạc và thời gian. Vì vậy, đối với các chương trình của mình, anh ấy đã chọn những người bất thường trong dữ liệu thể chất của họ. Ví dụ, cặp song sinh người Xiêm, người lùn hoặc những người rất cao đã biểu diễn trong rạp xiếc của anh ấy. Phương châm của một người dám nghĩ dám làm là những từ "một kẻ hút máu được sinh ra mỗi phút".
Anh đã không sai. Những người dễ dàng "ly hôn" vì tiền đã đi theo đám đông để xem các buổi biểu diễn xiếc đặc biệt. Hóa ra anh ta có rất nhiều tín đồ lôi cuốn, theo cách riêng của họ, sử dụng sự thèm muốn của những người quá cả tin cho mọi thứ bất thường. Tất cả các loại thầy bói, nhà số học và nhà chiêm tinh đã phát triển một hoạt động sôi nổi. Tử vi, các bài kiểm tra khác nhau bắt đầu xuất hiện thường xuyên trên các báo và tạp chí. Nhà tâm lý học Bertram Forer bắt đầu quan tâm đến một hiện tượng tâm lý như vậy.
Thí nghiệm của ông với sinh viên được nhiều người biết đến. Mỗi người trả lời 11 câu hỏi về tính cách của mình theo cách riêng của mình, nhưng anh ấy đưa ra một câu trả lời thống nhất cho tất cả mọi người và yêu cầu họ đánh giá độ chính xác của bài kiểm tra trên hệ thống 5 điểm. Hầu hết những người tham gia nghiên cứu đều đồng ý với mô tả đặc điểm của họ, cho hơn 4 điểm.
Các học sinh tin tưởng giáo viên của mình và xác nhận rằng đặc điểm này là “khách quan” đối với mỗi người, mặc dù tất cả chúng đều giống nhau. Trên thực tế, anh ta đã lừa dối họ, nhưng thí nghiệm của anh ta xác nhận rằng một người phụ thuộc tâm lý vào một từ "tử tế" và tính cách của người thốt ra từ đó.
Từ đó, mọi người tin tưởng vào tính cách có thẩm quyền và không nghi ngờ gì nữa khi nhận thức lời nói của họ. Điều này đặc biệt rõ ràng trong đời sống xã hội, khi các chính trị gia thao túng ý kiến của người dân một cách trơ trẽn vì những mục tiêu ích kỷ của họ. Trải nghiệm tâm lý với các sinh viên đã tiết lộ cơ chế ảnh hưởng đến cá nhân của các định đề sai lầm và nhận được tên gọi thứ hai của nó - hiệu ứng Forer hoặc hiệu ứng xác nhận chủ quan của Barnum-Forer.
Điều quan trọng là phải biết! Mỗi người đều tin rằng ai đó có thể bị lừa dối, nhưng không phải anh ta. Đặc điểm tính cách tâm lý này được các lang băm sử dụng thành công hiệu ứng Barnum-Forer.
Nguyên nhân chính của hiệu ứng Barnum
Bản chất con người là một sinh vật tò mò, anh ta tin vào sự độc quyền của mình và ghen tị với những gì được nói về anh ta. Và tôi sẽ không ngại khi nhận được sự xác nhận về điều này, cho dù nó mơ hồ, mơ hồ, nhưng nó sưởi ấm tâm hồn. Điều này được sử dụng bởi những người dám nghĩ dám làm.
Những thầy bói quá cả tin, những nhà ảo thuật và những nhà tâm linh thuộc mọi người đều cung cấp dịch vụ của họ. Bạn phải trả tiền cho chúng, nhưng thật thú vị khi biết sự thật về bản thân bạn và bạn không ngại bất kỳ khoản tiền nào cho điều đó. Thông thường, điều kiện sống cũng thúc đẩy quyết định chuyển sang tất cả các loại đài truyền hình, trong đó họ nhìn thấy gần như sự thật cuối cùng.
Do đó, các lý do cho hiệu ứng Barnum-Forer có thể là:
- Tò mò đơn giản … Họ nói rằng sự tò mò không phải là một thứ gì đáng lo ngại. Rõ ràng là vì mọi người đều mắc chứng tò mò - từ nhỏ đến lớn. Họ quan tâm đến mọi thứ có thể được bao gồm trong lĩnh vực quan tâm. Đối với một số người, nó được kết nối với công việc, gia đình, nghỉ ngơi và học tập, tức là mọi người quan tâm đến cuộc sống của chính họ. Nó không phải là ở tất cả các thờ ơ làm thế nào nó phát triển. Và đây là những lời quảng cáo dai dẳng của các loại thầy bói, nhà ngoại cảm, bạn cần liên hệ với họ. Nó dường như xuất phát từ sự tò mò đơn giản, với một số hoài nghi nhất định. Nhưng đột nhiên thầy bói sẽ nói sự thật, đặc biệt là vì nhiều người nói tốt về cô ấy. Mặc dù trong hầu hết các trường hợp, đây là câu hỏi đơn giản. Và, hơn nữa, đắt tiền. Hiệu ứng Barnum-Forer là hiển nhiên.
- Các vấn đề trong cuộc sống cá nhân … Số phận thật bất hạnh. Giả sử cô ấy ở tuổi trưởng thành, nhưng cô đơn. Và vì vậy tôi muốn hạnh phúc bình thường của con người. Vì vậy, tại sao không tìm đến một thầy bói, đặc biệt là vì một người bạn đã đi và nói rằng bà già bói giỏi. Cô trải những tấm thiệp của mình và kể mọi thứ về cuộc sống trước đây của mình, rằng có những ngày tốt đẹp ở phía trước - cô sẽ gặp một chú rể giàu có. Nếu tôi may mắn thì sao, vì số tiền này không phải là điều đáng tiếc.
- Vô vọng … Khi mọi thứ tồi tệ đến mức không thể nhìn thấy một khoảng trống trong cuộc sống. Giả sử một căn bệnh nghiêm trọng hoặc một người nào đó gần gũi với bạn đang bị ốm một cách vô vọng. Các bác sĩ không đưa ra một tiên lượng an ủi. Hy vọng duy nhất là cho những người chữa bệnh truyền thống. Họ thậm chí còn điều trị ung thư. Một người tuyệt vọng mang lại cho họ số tiền cuối cùng. Nếu nó giúp được gì?
- Quỹ bổ sung … Mọi thứ hiện tại đều ổn, nhưng tại sao không tìm hiểu xem cuộc sống tiếp theo sẽ diễn biến như thế nào. Một tử vi trên Internet được trả tiền và tốn rất nhiều tiền. Nhưng nó đáng để trả tiền, nó rất vui!
- Tư lợi … Các nhà tâm lý học nói rằng một người bị thu hút một cách vô thức bởi những câu nói hay trong cách xưng hô của anh ta. Đây là cái gọi là nguyên tắc Pollyana, lần đầu tiên được nhà văn thiếu nhi người Mỹ Eleanor Porter mô tả trong cuốn tiểu thuyết Pollyana. Luôn tự hỏi người kia nói gì về bạn. Người đó hy vọng rằng anh ta sẽ nghe thấy điều gì đó tốt về bản thân. Khi những tuyên bố như vậy được cho là có cơ sở khoa học, và đây đều là những bài kiểm tra tâm lý, tại sao bạn không quay sang chúng để tìm ra những thông tin "đáng tin cậy" về người ấy của bạn. Tuy nhiên, có một mặt tích cực. Không phải lúc nào bạn cũng cần phải chi tiền cho chúng, bạn có thể chỉ cần “khai thác” chúng từ một tờ báo hoặc tạp chí.
- Tâm lý không ổn định … Những người yếu đuối thường tìm kiếm sự ủng hộ về mặt tinh thần và sự chấp thuận cho các hành động của họ. Vì vậy, họ tìm đến các bài kiểm tra và lá số tử vi khác nhau với hy vọng rằng ở đó họ sẽ tìm ra lời bào chữa cho những đặc điểm khó coi của mình. Ví dụ, tử vi sẽ cho bạn biết rằng vào những ngày nhất định của tháng hiện tại bạn không cần phải hoạt động quá nhiều, điều này sẽ ảnh hưởng không tốt đến các mối quan hệ với bạn bè và gia đình. Và lúc khác, ngược lại, bạn cần phải có óc kinh doanh.
- Thiếu tư duy phản biện … Khi một người có bản chất tốt, anh ta chấp nhận nhiều tuyên bố không phải chỉ trích, mà chỉ đơn giản là dựa trên niềm tin. Những người như vậy là khách truy cập chính của các thầy bói, nhà tâm linh và thầy phù thủy của mọi người.
- Chính quyền … Ví dụ, nếu một người có những nét tính cách lôi cuốn, biết cách nói chuyện thuyết phục, biết áp đặt ý kiến của mình lên người khác, thì họ vô cùng tin tưởng điều này. Mọi người đều nhớ đến nhà trị liệu tâm lý Kashperovsky với những thao tác thôi miên của mình. Anh ấy đã tập hợp hàng triệu khán giả trước màn hình TV và hàng nghìn người trong các sân vận động. Họ tin anh ta, trả rất nhiều tiền, và sau những buổi học của anh ta, nhiều người cảm thấy tồi tệ.
Điều quan trọng là phải biết! Hiệu ứng Barnum có hiệu quả hay không phụ thuộc vào từng cá nhân. Bạn có thể quan tâm, nói rằng, số phận của bạn, không có gì đáng xấu hổ về nó. Nhưng đừng lấy những lời tiên đoán của các thầy tử vi và thầy bói khác nhau làm chân lý tối thượng.
Các biểu hiện thực tế của hiệu ứng Barnum
Trong cuộc sống, hiệu ứng Barnum là phổ biến. Nó phát triển mạnh trong số các chuyên gia trong tất cả các loại bói toán. Tại sao không đục bã cà phê hoặc rải thẻ? Và sau đó, với một cái nhìn thông minh, hãy nói những gì ở phía trước. Một tâm hồn dễ gây ấn tượng sẽ chấp nhận với niềm tin và sẽ trả nhiều tiền cho những cụm từ chung chung về một tương lai tươi sáng. Có một số lượng đáng kinh ngạc những thợ săn kiếm tiền dễ dàng như vậy - pháp sư, nhà bói toán, nhà chiêm tinh, nhà số học, các "chuyên gia" khác về linh hồn con người.
Không chắc rằng tất cả các đại diện của khoa học huyền bí đều nên được coi là lang băm. Có nhiều người trung thực trong số họ chân thành cố gắng giải thích bản chất của con người và vị trí của anh ta trên thế giới. Tuy nhiên, cũng có nhiều kẻ gian sử dụng khá thành công hiệu ứng Barnum-Forer để làm giàu cho bản thân với cái giá phải trả là những người quá tin tưởng hoặc bị giết bởi những điều xui xẻo của họ. Không cần phải đi xa cho các ví dụ.
Rạp xiếc của Barnum đã bán hết vé, người ta kéo đến xem những người khác thường. Ví dụ, một Fyodor Evtischev từ St. Petersburg đã biểu diễn cùng anh ta. Khuôn mặt của anh ta rậm rạp với những sợi râu, khiến nó trông giống như mặt một con chó. Anh ta bị cho là không biết nói chuyện mà chỉ gầm gừ và sủa. Hay nàng tiên cá Fijian - sinh vật có đầu khỉ khâu vào thân của một con cá biển lớn. Trên một phép lạ như vậy mọi người đổ một trục, tin vào thực tế của một phép lạ như vậy và trả rất nhiều tiền cho nó.
Những màn biểu diễn xiếc như vậy làm nhẹ túi của những người Mỹ đáng kính, nhưng họ cố tình và tự nguyện. Những chiêu trò cay cú của King of Merry Swindle chỉ khiến mọi người bật cười. Tuy nhiên, các lang băm nhận ra rằng hoàn toàn có thể kiếm được tiền rất tốt cho sức khỏe. Nếu một người dễ gợi ý, anh ta dễ dàng điều khiển bằng lời nói.
Không cần phải tìm kiếm đâu xa để có những ví dụ về hiệu ứng Barnum trong thời đại của chúng ta. Tôi nhớ một phiên của một người chữa bệnh dân gian. Quảng cáo thông báo rằng ông đã chữa khỏi 101 căn bệnh, sạc nước và chữa khỏi bức ảnh của mình. Chúng không rẻ và có nhu cầu lớn. Trong nhà Văn hóa không có chỗ nào cho một quả táo rơi, rất nhiều người bệnh tụ tập. Có người đưa trẻ em bị liệt, người thân của họ ngồi trên xe lăn. Cạnh sân khấu được xếp bằng những chai nước ba lít.
Người ta bị nhà ngoại cảm mê hoặc, ông ta dường như là niềm hy vọng cuối cùng, là cọng rơm mà người chết đuối tóm được để cứu sống mình hoặc người thân. Họ tin anh ta rằng họ sẽ giúp thoát khỏi căn bệnh mà trước đó các bác sĩ đang cố gắng trốn thoát. Và anh ấy tự tin bước trên sân khấu, giải thích bản chất của phương pháp điều trị của mình, đảm bảo chữa khỏi ung thư, bại não và các bệnh nghiêm trọng khác. Và tình cờ đề cập rằng phương pháp của anh ấy không hiệu quả với những người đến phiên mà không có vé.
Đây là toàn bộ điểm của một phương pháp điều trị "dân gian" như vậy. Cái chính của những người chữa bệnh này là tiền. Chúng ta có thể nói về loại lòng trắc ẩn nào đối với con người ở đây? Đấng Christ đã chữa lành những người đau khổ miễn phí, và những "bác sĩ" như vậy thu lợi từ sự bất hạnh của con người. Bệnh của con người đối với họ là một công việc kinh doanh có lãi, một cách tồn tại thoải mái. Thật không may, hiệu ứng Barnum thường hoạt động vì tư lợi như vậy.
Điều quan trọng là phải biết! Hiệu ứng Barnum là một trong những cách để bòn rút tiền của những người quá ham học hỏi và cả tin, hoặc những người vì nhiều lý do khác nhau mà rơi vào tình cảnh khó khăn.
Đặc điểm về ảnh hưởng của hiệu ứng Barnum đối với con người và xã hội
Hiệu ứng Barnum-Forer luôn hiện hữu trong cuộc sống của chúng ta và có ảnh hưởng lớn đến nó. Đây là cách một người được sắp đặt mà anh ta luôn tin tưởng vào những điều tốt đẹp trong số phận của mình. Điều này cũng áp dụng cho toàn xã hội. Con người dù sống như thế nào cũng luôn hy vọng vào công lý. Giả sử họ mong đợi rằng khi một tổng thống khác được bầu, cuộc sống sẽ trở nên hạnh phúc hơn. Trên thực tế, trên sự khao khát của người dân đối với những điều tốt đẹp hơn, trên hiệu ứng Barnum, các đảng phái và các nhà lãnh đạo đảng khác nhau, đang tranh giành quyền lực, đã đưa ra các chính sách của họ.
Tác động của hiệu ứng Barnum đối với cuộc sống của con người
Hiếm có người nào, ít nhất là như một trò đùa, lại không đọc các lá bài hoặc theo bất kỳ cách nào khác để tìm ra tương lai của mình. Đối với một số người, nó chỉ là giải trí, trong khi những người khác lại coi nó một cách nghiêm túc. Hơn nữa, bà thầy bói đánh bài có uy quyền, người quen nói tốt về bà, họ nói “bà trải bộ bài và nói sự thật về tôi, tôi đã choáng váng rồi (a).
Nhưng đây là mức độ hàng ngày vô thưởng vô phạt nhất. Ở đây hiệu ứng Barnum biểu hiện như một đặc điểm tâm lý của bản chất con người. Một người tin vào một cuộc sống hạnh phúc, người đó chắc chắn sẽ thành công. Còn hơn thế nữa nếu một chuỗi thất bại trong cuộc sống đã bắt đầu. Và đây là dự đoán của một thầy bói nghiêm túc, được kính trọng. Dì rất thông thạo mọi người và cố gắng không nói những điều xấu, ngoại trừ việc bà sợ tẩy chay một chút, và sau đó dì sẽ "chạy tới" bằng những câu nói đẹp đẽ, họ nói, "bạn nhất định sẽ thành công, đừng lo lắng, mọi thứ sẽ ổn thôi".
Hiệu ứng Barnum-Forer nổi tiếng với những người gypsies. Ai xa lạ: "Thưa, mạ vàng cây bút, và tôi sẽ nói cho bạn biết toàn bộ sự thật." Giới giang hồ đã có sẵn điều đó trong máu, họ là những nhà tâm lý học xuất sắc: họ hiểu rất rõ tính cách của một người qua khuôn mặt và thậm chí có thể nói về bất kỳ căn bệnh nào. Những người bị mê hoặc bởi những lời hoa mỹ của các thầy bói thường cho tiền cuối cùng của họ.
Biểu hiện "tham lam", vô đạo đức của hiệu ứng Barnum-Forer đã là chủ nghĩa lang băm thực sự. Giả sử một người bị bệnh nan y, các bác sĩ bất lực, và các lang băm, chơi theo cảm tính, hứa sẽ chữa khỏi nhưng với số tiền rất nhiều. Người tuyệt vọng tin vào phép màu và trả giá, mong lấy lại sức khỏe. Hơn nữa, những câu chuyện về chữa bệnh thần kỳ thường có thể được đọc trên báo chí hoặc nghe trên TV.
Lợi nhuận hàng năm từ các thao tác của lang băm - vẽ ra nhiều lá số tử vi khác nhau (ví dụ: trên Internet), bói toán, phép thuật, các môn khoa học huyền bí "tuyệt vời" khác - ước tính hàng trăm triệu trên khắp thế giới. Một số lượng lớn người sử dụng đến sự trợ giúp của các pháp sư khác nhau để loại bỏ thiệt hại (hoặc thậm chí gây ra cho ai đó), tìm ra số phận của họ, tự chữa lành hoặc giúp đỡ những người thân yêu của họ.
Điều quan trọng là phải biết! Hiệu ứng Barnum không phải lúc nào cũng là một điều xấu. Khi một người vô cùng tức giận với những thất bại trong cuộc sống hoặc bị bệnh nặng được truyền cảm hứng để tin vào những điều tốt đẹp nhất, điều này sẽ giúp họ bình tĩnh lại và giúp họ chiến đấu với nghịch cảnh của mình. Đương nhiên, nếu người gieo thiện ý thì không hối lộ cho họ. Nếu không thì nó trông vô đạo đức.
Tác động của hiệu ứng Barnum đối với xã hội
Thông thường, hiệu ứng Barnum thể hiện ở cấp độ ý thức của công chúng như một niềm tin vào siêu nhiên. Một ví dụ về điều này là isoterics. Có những người nhận thức thế giới theo một cách rất đặc biệt, tin rằng có những kiến thức không thể tiếp cận được đối với những người chưa tìm hiểu trong những bí mật của bên ngoài.
Hãy nói rằng họ tuyên bố rằng có luân hồi. Sau khi chết, linh hồn của một người có thể tái sinh hoặc chuyển sang một cơ thể khác. Những ảo tưởng về ý thức của cộng đồng, chỉ dựa trên niềm tin và những cụm từ chung chung mơ hồ về những điều khó hiểu, bí ẩn trong cuộc sống, được những người khôn khéo sử dụng và thu lợi từ việc này.
Hiệu ứng Barnum đặc biệt rõ rệt trong lĩnh vực chính trị. Mọi người luôn hy vọng vào một cuộc sống hạnh phúc. Những kẻ thống trị thật tồi tệ, đó là lý do tại sao chúng ta sống thật tồi tệ. Rất đáng để loại bỏ chúng, và mọi thứ sẽ hoàn toàn khác. Đây là trường hợp của cuộc cách mạng năm 1917. Những người Bolshevik đã hứa với mọi người một tương lai tươi sáng. Người dân, bị nghiền nát bởi nhu cầu, đã tin tưởng. Cuộc sống ở Liên Xô trở nên hoàn toàn khác, nhưng nó phải trả giá bằng hàng triệu số phận.
Ngày nay, khi nền dân chủ đang diễn ra trên toàn thế giới và đa nguyên ý kiến chiếm ưu thế, các chính trị gia lại suy đoán về niềm tin không thể tránh khỏi của người dân vào một cuộc sống tốt đẹp. Rất nhiều câu nói hay về tương lai tuyệt vời. Và người lại tin. Và các chính trị gia, khai thác cảm xúc tốt nhất của con người, giành được điểm và nắm giữ các vị trí quyền lực, cho phép họ làm giàu cho bản thân. Hiệu ứng Barnum trong đời sống của xã hội là điều hiển nhiên!
Điều quan trọng là phải biết! Chỉ có thái độ phê phán những lời lẽ “đúng đắn” như vậy của các nhà chính trị mới giúp nhân dân lựa chọn con đường phát triển nhà nước đúng đắn, nghĩa là họ mới thực sự cải thiện được cuộc sống của mình. Hiệu ứng Barnum trong tâm lý học là gì - xem video:
Hiệu ứng Barnum hoặc Barnum-Forer khá phổ biến. Nó dựa trên sự cân bằng bằng lời nói của các cụm từ chung chung, dựa trên sự quan sát tâm lý mà mọi người trực giác tin vào điều tốt nhất. Nếu bạn thấm nhuần điều này với họ, những thông tin như vậy, dù rất mơ hồ và rất mơ hồ, hãy vuốt ve đôi tai và an ủi tâm hồn. Mang đến niềm tin rằng cuộc sống chắc chắn sẽ hạnh phúc. Tất cả các loại lang băm sử dụng điều này để bòn rút tiền của mọi người. Đây là mặt trái của tác dụng, nhưng cũng có mặt tốt. Với sự giúp đỡ của nó, bạn có thể khiến bạn tin tưởng vào chính mình. Tất cả chỉ phụ thuộc vào mục tiêu mà người chữa bệnh đáp ứng được người cần lời nói của mình.
